《沃顿谈判课》读后感 

《沃顿谈判课》读后感

大家好，我是东京城第一中学的老师，我叫王洁琳。今天我推荐的书籍是《沃顿谈判课》。它是沃顿大学谈判项目组的新成果。以下是我读完这本书的感悟：

这本书涵盖了谈判的各个方面，从谈判的基本要素到具体的策略和技巧，内容非常丰富。书中通过大量的案例和故事来说明各种谈判技巧的应用，非常吸引我，也能引起我的共鸣，使我深刻思考日常生活和工作中，我的反应是怎样的。

全书分为两大部分，第一部分介绍了高效谈判的六个基本要素，包括谈判风格、目标与期望、权威的标准与规范、关系、对方利益以及优势。第二部分则详细阐述了谈判的过程，包括准备、信息交换、明确议价和达成协议等步骤。这种结构使得读者能够系统地学习谈判的理论和实践。

我认为最有价值的策略就是“了解对方”：成功的谈判不仅要了解自己的目标和利益，还要了解对方的需求和利益。通过了解对方的立场和动机，可以更好地找到双方的共同利益，从而达成双赢的结果。

《沃顿谈判课》是一本非常实用的谈判指南，同样我可以应用在我的工作中，通过反复使用、实践，在与学生的沟通交流中，多站在学生的角度思考问题，该坚定时蝉鸣观点，该让步时保持冷静。与学生建立平等融洽的关系。

东京城第一中学  

初二学年数学老师 

王洁琳