爱好汉服的绍兴姑娘把汉服变成了自己的事业 

记者 李颖 文/摄

又到春天，街头穿汉服的年轻人也越来越多，汉服产业也急速膨胀，不少汉服爱好者抓住了这个商机，小言（化名）就是其中之一。作为一名85后的“宝妈”，她曾经在汉服这个爱好上撒下重金。从去年开始，她兼职开了一间汉服工作室，这个爱好虽然还不能养活她，但也让她赚了不少零花钱。

因为喜欢汉服

决定放手一搏

在小言的家里，记者看到了一间面积八九平方米的小房间，里面挂满了各式汉服，房间布置了古风的背景图。“这里面有一半汉服是我以前买的，剩下一半才是我工作室的样衣。”小言告诉记者，刚“入坑”那几年，自己为这爱好可没少花钱，“每年都会添置新的汉服，去参加线下的活动，一年少则几千元，多的时候上万元。”

小言知道不少汉服圈的“大大”也是靠做汉服生意营生的，但她以前没怎么放在心上。直到有一天，曾经一起混圈的小伙伴告诉她，自己开的汉服工作室生意不错，甚至还靠这个付了房子的首付，小言才有点心动了。

“我把想法告诉了我妈妈，她说会全力支持我。”原来，小言的妈妈在服装厂工作，会设计、会制作成衣，而小言从小在妈妈身边长大，对服饰的基本常识也略知一二。“正因为从小和做衣服打交道，我才有了底气。”小言说道。

此前，小言在越城区一家公司上班，是个普通办公室文员，每个月只有几千元的固定收入，平时攒不下太多的钱，但她却把全部积蓄都拿了出来，决定放手一搏，“这是我喜欢的事情，我肯定不会半途而废。”

一边跑布料市场

一边改设计稿

“2019年夏天打算兼职开汉服工作室，但真正开始经营是在去年4月份，中间这段时间都是在做准备工作。”小言告诉记者，首要工作就是到柯桥各个布料市场转悠。

虽然对汉服熟悉，但对布料完全是新手，小言一开始绕了不少弯路。“这期间我去熟悉布料，包括价格、怎么批发、有哪些行规，去了至少十几趟，才慢慢了解。”小言说，幸好柯桥是全国最大的面料批发基地，这也算是给她创业创造了地利条件。

等摸清了面料的基本门道，小言开始着手设计。“以前只是单纯的喜欢，对汉服的制作只能算一知半解，真的要自己设计十分吃力。”对于汉服，小言有自己的想法和坚持，她喜欢传统的形制，不喜欢添加花里胡哨的装饰，因此她希望自己卖的成衣能还原最传统的汉服款式。

于是，小言先去各种旧书网站淘书，买回来一大堆古籍，下班回家后慢慢啃。“凭着强烈的兴趣，平时一看书就犯困的我竟然全看下来了，还认真做了笔记。”小言觉得汉服知识积累得差不多了，才开始着手设计。

设计的过程倒不曲折，大概花了一个星期。“在和妈妈反复修改后，第一轮设计稿出炉。然而成衣出来后衣襟不太好看，我只好重新打样。”在小言心中，工作室的第一件作品必须力求完美。

幸好，处女作上架后，销量还不错。“大概卖了十几件。暂时不能和那些月销成千上万件的店铺比，我是小本买卖。”小言说，见势头不错，她马上“加班加点”又设计了几款汉服，吸引了不少顾客。

等到夏天过去后，小言仔细盘算了一下，竟然赚了不少。她马上用第一桶金给自己配置了一套摄影设备，她说：“既是奖励也是对工作室的投入，毕竟照片拍得好看，买的人才多。”

不是科班出身

最想要充电学习

前几天春节放假，除了必要的走亲访友，剩下的时间小言都把自己关在小工作间里。“开春后，线下活动马上就会多起来，在此之前多上架几件新品，才能吸引更多的顾客。”小言坦言，因为自己不是专业的服装设计出身，“老本”快吃完了，最近构思基本枯竭。而且网上汉服店五花八门，如果没有好的设计，自己的工作室今后根本无法立足。

面对这个瓶颈，小言当机立断，决定给自己充充电，“打算给自己报个班，向小伙伴请教，多看看书，笨鸟先飞的道理我还是懂的。”

此外，小言也告诉记者，自工作室成立以来，其他小问题也不少，比如客源少，不能批量进布料，成本就减不下来；自己不是全职，有时候接不了一些时间要求紧的订单等，“当然，这些都不会影响我继续创业。我没多大野心，赚个零花钱的信心还是有的。”

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