社交电商, “造星”正当时 

时间:2019-11-10 13:41 发布于:商界频道 编辑:A001  来源:中国都市文化界网

3分钟突破5000斤,1小时突破64000斤!11月8日,作为扶贫项目的盐源丑苹果上线全球自选,初一露面,就一炮而红成为苹果界的“当红炸子鸡”。

要说丑苹果能够“C位”出道的原因,就不得不提它背后的PD——全球自选视频创意团队。

“我们为我们的苹果量身定制了出道VCR,作为我们全球自选公布的首位“超品天团”预备役,不火没有道理。”

l社交电商版《舌尖上的中国》

开头提到的"出道VCR”,就是全球自选视频创意团队拍摄的《盐源丑苹果》。相对多数社交电商惯用的15s短片海报,这部片子的长度长达2分16秒,由水、土、光、人四个元素构成,在社群传播视频中可以称得上是微纪录片了。除却产品本身,片子里有大量的人文展示与解读,被看视频的人戏称为《舌尖上的苹果》。

“我们想挑战一下,看看脱离快餐化的内容能否被社群接受。”全球自选负责视频创意的小伙子如是说。

区别于传统电商以直接展示产品卖点为核心的“快餐视频”,全球自选的这支丑苹果短片显然更有“精神追求”——不仅卖苹果,还“卖人情”。

片子精准的戳中当下消费者的“审丑情节”,全篇洋溢着一种屌丝逆袭的欢实气氛。一排漂亮苹果排排坐,唯有最后一颗“平平无奇”的镜头,直接达成“丑成一股清流”的效果,这种惨烈对比让核心文案“不打蜡、不催熟、不打农药”显得非常的顺理成章

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懂人心的同时,这支片子也在“卖人情”。一方面,片头文案直接把卖货升华到了人生哲学。这句文案同“我很丑但我很温柔”异曲同工,试问哪一个在生活中“平平无奇”的普通人,不想让人一上来就透过皮囊直击内心看到自己可爱有趣的灵魂呢?这种情况下,买苹果就不止是买苹果了,还在给自己买一份自我肯定。

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值得称赞的是,这部短片的立意明显高于微商宣传——将选品的特点与当地风土人情完美结合。外在平平,内在甜心的不只是苹果,还有盐源的山水和农户。至少每位农家在啃苹果的时候非常的真情实感,吃的实在。不似某些明星代言,因为吃下去太过痛苦的表情而翻车。整支片子就因为这种“天然去雕饰”的真而显得异常诚恳,很容易就能打动人心。

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(明星被指代言翻车)

显而易见,在传统社交电商和微商还在社群中用大字报和UC震惊体文案刷屏的当下,全球自选已经在寻找社交电商更为高端的玩法——做优质的内容,系统化的进行营销包装。

l先懂你,再聊天

在认知用户特性上,社交电商比传统电商拥有天然的优势。毕竟微商亦或是社交电商,就是依托着与用户的强沟通扩张做强的。但正因为与用户接触紧密,导致大部分的社交电商营销依旧保持着微商的“廉价塑料”风——追求短频快,内容过于直接粗暴,太过接地气以至于有点“low”。

然而中国的用户成长最为快速,也最“薄情”,在社交电商如同雨后春笋般出现的今天,用户成为强势的“上帝”——拥有选择权并且自我意识愈加觉醒。他们不仅要省钱、赚钱,还要省的开心,赚的体面。很显然,大字报和闪现的“小聪明”文案再也无法满足用户,所以微商和部分社交电商就被握住命运的脖颈,卡在了不上不下的境地。

但《盐源丑苹果》这条片子,似乎为处在困境中的微商圈带来一丝灵感,它找到一个微妙的平衡点,把天上的人心和地上的商机拉在一起,形成一种独特的风格,我们称之为“young and 接地气。”

魔性洗脑的BGM贯穿片子始终,以至于关上视频,整个音乐还在你脑海中上演环绕立体声;旁白情真意切中有着些微的“贱萌”,“屌丝”上树的梗用的恰到好处……这些惯常出现在B站,抖音的年轻化表达习惯,出现在了针对社群的宣传片中。于此同时,片子依旧保留了传统社群视频的成功部分——直白且有迫切感。

诚实的讲,看着大哥大姐咔咔咔啃苹果的同时,我的喉咙忍不住一动,咽下了口水。一个字,买!

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可以说,用户对《盐源丑苹果》的积极反馈,展现出精细化、精准化、系统化的营销方式正成为社交电商行业品牌营销的一个大方向。在这个层面上,全球自选以及它的营销团队,无疑走在了整个行业的前面。

事实上,在这个短片成稿之前,还蕴藏着一段”曲折“的溯源小故事。全球自选专派控品小分队驱车2400多公里,从飞机、大巴到的士,从成都、浦江到西昌,最后才到达了苹果养殖基地——四川大凉山盐源,被人们称为“离太阳最近的地方”。

从盐源溯源到营销素材的打磨完成,历时一个月。从选品团队、到摄制组、再到营销推广团队,每个人都对丑苹果抱有极大的热忱。“我们是爱与赚钱的使者。”负责影片实地拍摄的小伙子笑道,“毕竟同事都因为高反吐到不行了,我还在研究苹果和泸沽湖水怎么结合。”

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(传说中抛弃同事研究的镜头)

young and接地气,也是这支创意团队的特色。他们试图开拓一条有社群传播特色的内容生产链,并以这条成熟的生产链为基础,引领其背后的全球自选平台走到社交电商的前列。正如开头所言,盐源丑苹果只是出道预备役,全球自选正在全力造星,打造自己的“超品天团”,以抢占内容社交电商的头把交椅,成为社交电商界的造星工厂。

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